Si eres dueño de un negocio, ya sea físico o eCommerce, sabes que una de las decisiones más importantes que debes tomar es cómo fijar el precio de tus productos o servicios. La estrategia de precios es crucial para el éxito de cualquier negocio, y puede marcar la diferencia entre obtener beneficios o sufrir pérdidas. En este post, vamos a explicarte todo lo que necesitas saber sobre la estrategia de precios, desde cómo fijar los precios hasta la importancia de elegir bien y cómo monitorizar a la competencia.

¿Cómo elegir correctamente el precio de venta al público?

La fijación de precios es una de las decisiones más importantes que un negocio debe tomar. Aquí te presentamos algunas estrategias que puedes utilizar para fijar precios:

> Coste-plus

Esta estrategia consiste en calcular el coste de producción del producto o servicio y agregarle un porcentaje de ganancia o margen de beneficio.

> Competitiva

En esta estrategia, el precio se establece en función de los precios de la competencia. Si el precio de la competencia es alto, se puede fijar un precio alto, mientras que si es bajo, se puede fijar un precio bajo.

> Penetración

Esta estrategia implica establecer un precio bajo para atraer a los clientes y ganar cuota de mercado. Una vez que se ha logrado una cuota de mercado significativa, se puede subir el precio.

> Prestigio

Esta estrategia implica establecer un precio alto para transmitir una imagen de calidad y exclusividad.

¿Por qué es importante elegir un buen precio?

Elegir el precio correcto es crucial para el éxito de un negocio. Aquí te explicamos por qué:

> Rentabilidad:

Elegir un precio adecuado te permitirá obtener beneficios y rentabilidad en tu negocio.

> Posicionamiento

El precio puede ser utilizado para posicionar tu marca en el mercado. Si tu marca se asocia con precios bajos, esto puede afectar su posicionamiento.

> Competencia

Si tu precio es demasiado alto en comparación con la competencia, los clientes pueden optar por la competencia. Si es demasiado bajo, puedes sacrificar la calidad o la rentabilidad.

> Percepción del valor

El precio influye en la percepción de valor del producto o servicio por parte del cliente. Si el precio es demasiado bajo, el cliente puede percibir que el producto o servicio es de baja calidad.

Mejores herramientas para fijar precios

Para facilitarnos la tarea de fijar precios existen herramientas que te ayudarán con los cálculos. Sin embargo, Venped cuenta con una funcionalidad estrella: Smart Repricing. Un sistema que permite unificar las estrategias anteriormente contempladas: tiene en cuenta tu margen de beneficio, tus competidores y la cuota de mercado.

Esta funcionalidad ayuda a nuestros usuarios a automatizar el proceso de fijación de precios y optimizar sus ventas. Está potenciada por Inteligencia Artificial, que permite ajustar de manera automática los precios de los productos en función de la oferta y la demanda en tiempo real, sin tener que preocuparte de monitorear constantemente los precios de tus productos y cambiarlos de manera manual, de esta manera estarás siempre actualizado sin tener que dedicarle tiempo extra a esta tarea.

¿Cómo monitorizar a la competencia?

Monitorear a la competencia es importante para poder tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios. Aquí te presentamos algunas formas de hacerlo:

> Precios

Comprueba los precios de la competencia y compáralos con los tuyos. Como hemos dicho, puedes hacerlo de forma manual o a través de Venped.

> Ofertas

Comprueba las ofertas y descuentos de la competencia y ajusta los tuyos en consecuencia. Puedes participar en las mismas campañas promocionales, para sumar tráfico a tus productos.

> Servicio al cliente

Comprueba cómo es el servicio al cliente de la competencia y asegúrate de que el tuyo sea igual o mejor. Un buen servicio al cliente puede justificar precios más altos y atraer a clientes que valoran la experiencia.

> Comentarios de los clientes

Revisa las reseñas y comentarios de los clientes en línea para entender qué es lo que valoran de la competencia. Esto te ayudará a identificar oportunidades de mejora en tu propio negocio.

> Investigación de mercado

Realiza una investigación de mercado para entender los precios y estrategias de la competencia, así como las tendencias del mercado en general.

¿Quieres saber como te puede ayudar Venped?

Hace unos días Ignacio Martínez, co-fundador de Venped, participaba en una agradable charla con El Canal del Marketing donde contaba cómo empezamos y cual es el objetivo principal de Venped: ayudar a vender en marketplaces de manera sencilla. En esta entrevista damos a conocer nuestras funcionalidades y exponemos lo que puedes conseguir con nuestra herramienta, control total sobre tus inventarios, envíos y subir catálogos todo desde un mismo lugar. Y por supuesto, tratamos en profundidad nuestro Smart Repricing para que podáis conocer todas sus ventajas.

Si quieres conocer más sobre nosotros y saber como Venped puede ayudarte a elevar tus ventas y ahorrar tiempo en la gestión, no dudes en volver a ver la entrevista en este link y conocer todo lo que Venped puede hacer por ti.

FAQs

¿Es mejor fijar precios altos o bajos?

Depende de la estrategia que quieras utilizar. Fijar precios altos puede transmitir una imagen de calidad y exclusividad, mientras que fijar precios bajos puede atraer a más clientes y ganar cuota de mercado. Lo importante es elegir el precio adecuado para tu negocio y tus objetivos.

¿Cómo puedo saber si mi precio es el adecuado?

Puedes hacer pruebas de precios y ver cómo reaccionan tus clientes. También puedes monitorear a la competencia y ajustar tus precios en consecuencia. Lo importante es hacer un análisis detallado de los costos y considerar todos los factores relevantes antes de tomar una decisión.

¿Cómo puedo competir con precios bajos de la competencia?

Puedes ajustar tus precios, ofrecer descuentos y promociones, mejorar tu servicio al cliente y la calidad de tus productos o servicios, o encontrar una manera única de diferenciarte de la competencia.

¿Por qué es importante monitorear a la competencia?

Monitorear a la competencia te ayuda a entender el mercado y tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios y la estrategia de negocio en general. También te permite identificar oportunidades de mejora y mantener una ventaja competitiva.