CÓMO VENDER MÁS EN NAVIDAD CON LAS CAMPAÑAS PROMOCIONALES DE LOS MARKETPLACES

CÓMO VENDER MÁS EN NAVIDAD CON LAS CAMPAÑAS PROMOCIONALES DE LOS MARKETPLACES

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  • Enviado por: Markets Marketing

 

Nos encontramos en plena PEAK SEASON, y muchos vendedores no son capaces de sacar rentabilidad de esta temporada del año, a pesar de que Diciembre sigue siendo el mes preferido por los españoles para realizar sus compras navideñas.

Según un estudio de Deloitte, el 49% de los españoles compra en este mes, con un gasto medio por hogar de 634€. Siendo las categorías de ocio y restauración (+29%) con un gasto medio de 140€ y de regalos (+12,4%) con un gasto medio de 270€, las que muestran un mayor incremento en la intención de gasto.

Con respecto a los regalos más deseados, la categoría de juguetes encabeza el listado de los artículos más regalados a niños, seguida por la categoría de ropa y calzado. Mientras que en el caso de los adultos españoles, el TOP 3 lo ocupan las categorías de ropa y calzado, cosmética y perfumes y libros.

¿CÓMO LOGRO POSICIONARME?

Uno de los consejos que damos para tratar de obtener la mayor rentabilidad posible en esta época del año son la participación de las campañas promocionales que pone en marcha cada Marketplace. Es una manera muy sencilla de conseguir un buen posicionamiento y de aprovechar la publicidad que hacen cada una de estas plataformas de sus productos en oferta. Por ejemplo, “Los Red Days de MediaMarkt”. 

VENTAJAS DE UTILIZAR LAS CAMPAÑAS PROMOCIONALES DE LOS MARKETPLACES

1- Posicionamiento. El Marketplace posiciona los productos que están participando en la campaña por lo que, independientemente de todo lo demás, estarás adelantando a aquellos competidores que por falta de recursos no hayan podido participar.

2- Publicidad. Amazon, MediaMarkt, Carrefour, etc. Realizan campañas de publicidad online (ADs y Paid Media) para sus propias campañas promocionales. Por lo que podrás beneficiarte de estos anuncios sin tener que pagar un plus por ellos.

3- Reconocimiento y valor de marca. Tus productos, además de recibir más tráfico, también serán cada vez más habituales para los consumidores, conseguirán posicionarse en la shortlist de los diferentes compradores.

PRINCIPALES PROBLEMAS CON LOS QUE SE ENCUENTRAN LOS VENDEDORES

1- “No tengo recursos humanos suficientes para estar al día de las campañas activas, pero tampoco cuento con tiempo para ponerlas en marcha”.

2- «La cantidad de errores humanos que se producen debido a los rápidos cambios de precios y el manejo de Excel y de diferentes plataformas al mismo tiempo, hace que pierda dinero”.

3- “Las campañas promocionales empiezan a horas ideales para el usuario, pero no para mis trabajadores, ya que tienen que estar conectados un sábado a las 00:00h, por ejemplo”.

Si te sientes identificado/a con este tipo de problemas, sigue leyendo, te vamos a dar las claves principales para que puedas decir adiós a estos inconvenientes.

QUÉ SE NECESITA PARA PARTICIPAR EN LAS CAMPAÑAS PROMOCIONAES

La lista de las necesidades para participar en las campañas promocionales es realmente corta, pero cada paso será fundamental y es indispensable cuidar los detalles para evitar errores.

1- Estar al día de cuándo empiezan estas campañas. Por lo general, es el propio Marketplace el que se encarga de avisar de cuándo empiezan las campañas promocionales. El problema es que, desde que avisa, hasta que empieza, puede haber realmente poco margen de tiempo, por lo que debemos estar preparados para ello.

2- Tener claro qué productos podemos incluir dentro de la campaña, teniendo en cuenta las categorías que ha decidido el Marketplace, pero también conociendo cuál es nuestro margen de beneficio y si es rentable para el negocio aplicar un descuento a determinados productos.

3- Realizar un rápido cálculo de precios, pero evitando a toda costa los errores. Por ello, debemos ir dejando a un lado las fórmulas y tablas de Excel que nos quitan una gran parte de tiempo y sigue existiendo la posibilidad de cometer errores que lleven a pérdidas de dinero. Por ejemplo, estableciendo un precio de venta al público más bajo que el de coste, sin haber tenido en cuenta un margen de beneficio.

4- Tener un control del stock que tenemos en el Marketplace. Como es de entender, el objetivo de estas campañas promocionales es vender más, lo que hace se disparen las ventas de nuestros productos y nos quedemos sin existencias. Debemos tener un control real del stock que tenemos de cada producto en cada Marketplace.

5- Tener personal preparado para estas campañas promocionales o bien, apostar por una herramienta de automatización que permita realizar todas las funciones de gestión desde un único lugar, así como dejar programadas las campañas promocionales y los nuevos precios, sin errores.

CÓMO UTILIZAR VENPED PARA PROGRAMAR CAMPAÑAS PROMOCIONALES

Esto es realmente sencillo. 

Con Venped olvídate de estos problemas:

1. La falta de recursos y de tiempo para calcular el precio ideal de venta al público. 

2. El miedo a los errores por la gran cantidad de cambios en el precio que se realizan en poco tiempo.

3. La conexión fuera del horario laboral para activar las campañas cuando dan el punto de salida. 

Empieza a participar en las campañas promocionales, en tan solo 10 minutos tendrás todo listo para potenciar tus ventas durante la temporada de mayor demanda del año.

Programar tus campañas promocionales con Venped es tan sencillo como:

1. Seleccionar los productos que quieras incluir en la campaña promocional.

2. Crear una lista de precios para la campaña de cada Marketplace.

3. Indicar tu margen de beneficio en nuestra calculadora para calcular el precio de venta al público con descuento. 

4. Asociar esta lista de precios a una campaña publicitaria. 

5. Elegir el día y la hora a la que quieres que se inicie la campaña.

Y listo, si te gustaría una demostración de cómo lo hacemos… ¡No dudes en contactarnos!

 

Autor: Markets Marketing

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